Strategie⇆Design für mittelständischen Produktionsbetrieb

Um in einer sich immer schneller wandelnden Welt zukunftsfähig zu bleiben, beschloss das Traditionsunternehmen eine Veränderung einzuläuten. Gemeinsam entwickelten wir eine gesamtheitliche Unternehmensstrategie, die nun in das Tagesgeschäft integriert wird.

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Ausgangssituation

Damit das Unternehmen in der eigenen Branche wettbewerbs- und damit langfristig zukunftsfähig bleibt, haben wir zunächst aktuelle Haupt-Herausforderungen wie:

• Energiekosten in der Produktion
• Innovationsdruck für neue Produkte
• die Produktpflege des bestehenden Portfolios
• vor allem aber die Vertriebs- und Kommunikationskraft

als wesentliche Entwicklungsbausteine identifiziert.

Gemeinsam mit dem Traditionshaus entwickelten wir eine gesamtheitliche, adaptive Unternehmensstrategie, die nun in das Tagesgeschäft integriert wird. Das Strategie-Design beinhaltet auch eine intensive Kultur-Weiter-Entwicklung mit den Fokusfeldern Kommunikation & Vertrieb, sowie der inhaltlichen Produktentwicklung.

ENTWicklung ZUKUNFTSSTRATEGIE mit Fokus AUf Kommunikation & Vertrieb

Die letzten Jahre haben viele politische, wirtschaftliche und gesellschaftliche Veränderungen hervorgebracht: Krieg, die Energiekrise, steigende Bau- und Finanzierungskosten, ein veränderter Mitarbeitermarkt, Digitalisierung und künstliche Intelligenz. Veränderungen, die auch an einem Traditionsunternehmen nicht spurlos vorbeigehen.

Um ein generationsübergreifendes Bestehen und somit notwendiges leichtes Wachstum des Mittelständlers weiterhin sichern zu können, soll der Vertrieb und die Kommunikation an diese Veränderungen angepasst werden.
Als Experten für Transformation und mit unserem Strategie-Design Ansatz der sieben Fokusfelder, können wir hier weiterhelfen und unterstützen.

Strategie⇆Design METHODIK

Grundlegende Veränderungen sollten sehr genau geplant, analysiert und strategisch angegangen werden.
Dabei nutzen wir als Basisbetrachtung unser systemisches Transformations-Modell (©Querfeld.Design) und als operatives Modell unser Modell „Sieben-Fokus-Felder der Transformation“.

Detaillierte Analyse

Bei diesem Mandat liegt das Hauptaugenmerk auf dem Fokusfeld Vertriebs- und Kommunikationsstrategie. Wir stellen unserem Kunden sehr viele Fragen, sichten Website, Social Media Kanäle und Broschüren, befassen uns detailliert mit den Produkten, sprechen mit Vertriebsmitarbeitern und führen eine Mitbewerber- sowie eine Marktanalyse durch.
So entdecken wir ganz gezielt Verbesserungs- und Entwicklungspotentiale, auch Markt-Nischen oder unterschätzte Innovationspotentiale, die durch das Traditionsunternehmen besetzt werden können, ohne dass sich das Unternehmen komplett neu ausrichten muss.

Entwicklung eines DYNAMISCHEN STRATEGIEPLANES – DEM Masterplan

Unsere Arbeitsergebnisse und Erkenntnisse sind fein säuberlich strukturiert und übersichtlich, nachvollziehbar und stark visuell zusammengetragen.

Diese gebündelte Darstellung ist Grundlage für den so wichtigen Strategieplan mit seinen Handlungsfeldern und seinen Aktionsebenen. Wir nennen ihn oft schlich „Masterplan“.

Er trägt immer Optionen und „weiche“ Wegstecken in sich und stellt damit auch einen dynamische Zukunftsstrategie dar –  ein erstes Strategie-Design Ergebnis.
 
Das Wichtigste für uns ist dabei, dass dieser Plan von unserem Kunden umgesetzt werden kann. Natürlich begleiten wir unseren Kunden dabei gerne – ist aber kein Muss. Der Masterplan ist so ausgearbeitet, dass das Unternehmen oder die Organisation ohne weitere Unterstützung in die Umsetzung gehen kann – mit klaren Aufgaben, Zeitangaben und Zuständigkeiten und Alternativpotentialen.

Workshop und Präsentation

Auch wichtig: wir schicken unsere Ausarbeitung nicht einfach durch. Wir konzipieren Workshops, in denen wir gemeinsam alle Analyse-Ergebnisse und Arbeits-Erkenntnisse und den langsam wachsenden Masterplan sichten und ausführlich besprechen.
In diesem Fall waren wir zu sechst: Die Inhaber mit Vertriebsleitung und drei Querfeld Strategie-Designer mit ihren spezifischen Expertisen „Strategie- und Geschäftsmodellentwicklung“ „Vertriebsstrategie“ und „Marketing und Kommunikation“ In diesem Fall sogar mit tiefer und breiten Branchenkenntnis.

Nächster Schritt: Echte Strategie-Arbeit

Nach dem Workshop gibt es eine letzte Anpassungsschleife, bevor die Strategie für einen gewissen Zeitraum festgeschrieben wird und es an die Umsetzung geht.

Unser Mandat beinhaltete in diesem Fall zunächst „nur“ das Strategie-Design.
Dieser Mandant war von unserer gemeinsamen Arbeit jedoch überzeugt,
dass wir ihn nun weiter bei der Umsetzung begleiten.

Daher: Fortsetzung folgt!